【講師介紹】
黃種人實業董事長；
結果營銷創始人；
家居產業《營銷實驗室》發起人；
家居產業《營銷進化論》終身推動者
作為一名”導購”：半年時間在門店親自成交近1000萬家具
作為一名“經銷商”：帶領深圳路虎凱旋品牌店每月業績平均超過120萬（僅220平）
作為一名“創業者”：一年時間僅靠推銷1元/支的“簽字筆”營收超2000萬，兩年時間創辦6家分公司自動運轉，三年時間打造200人零底薪團隊，風雨無阻、無所畏懼
作為一名“導師”：協助深圳安東尼奧家具有限公司連續兩年增長近46%
【零售終端銷售七大誤區】
誤區一：“用折扣和價格優惠來吸引客戶買單” “客戶買的是價值而非價格”
誤區二：“進門就問客戶開口要錢”“我隨便看看”因局中無法破冰被拒絕概率高達90%”
誤區三：“認為今天給客戶優惠，客戶就會買單”“客戶只是在試探你的底線”
誤區四：“給進店顧客算命”“每一個進店的客戶都可以被成交，只是放在不同的時間、空間、角度”
誤區五：“認為客戶第一次進店很難成交” “挖掘客戶需求，創造客戶需求，給客戶一個無法抗拒的成交主張”
誤區六：“放任客戶流失” “只要客戶還沒有購買，我就一定要成交他，我不是擔心他買，而是擔心他買錯，成交一切都是為了愛”
誤區七："認為風格不搭就不會買"“客戶需要的不是風格，而是搭配出一個溫馨、和諧、漂亮的家”
除了以上誤區，我們還有這些困惑？
店面沒人？
來了留不??？
留住轉化不了？
轉化后不知如何跟蹤？
跟了卻遲遲成交不了？
成交后不知如何追銷？
追銷后不知如何要求客戶轉介？......
【課程內容】
第一板塊：如何吸客
1.流量的8種落地實操方法？
2.如何正確高效的迎門？
3.如何找到握有大量客戶的資源樞紐？
4.如何瞬間切來大批客戶？
第二板塊：為何不買
1.意向客戶快速轉換的5個策略？
2.客戶信任的4個維度、客戶愛上產品的4個關鍵？
3.通過怎樣的一套話術讓客戶離開店面很難找到合適的產品？
4.如何建立客戶的購買標準？
第三板塊： 如何成交
1.營銷九部曲如何環環相扣、直到成交？
2.成交8板斧（絕對成交）？
3.現殺單的10個實戰技巧？
4.如何用客戶自己的“刀”來心甘情愿“割”他自己的“命”？
第四板塊：如何跟客
1.搭配的4個關鍵？
2.一句話化解客戶抗拒（現場提煉、現場指導化解）？
3.導購“自殺式”問題的消除？
4.粘住客戶的5個實戰技巧？
第五板塊：如何轉介
1.如何讓設計師瘋狂對你進行轉介紹？
2.老客戶轉介的八大步驟？
3.異業聯盟的導購怎樣讓他拼命操心你的業務？
4.成交客戶現場轉介的關鍵密碼是什么？
- 選擇行業
- 辦公商用
- 全屋定制
- 高端定制
- 拎包入住
- 軟裝飾品
- 智能家居
- 整家定制
- 實木家具
- 軟體家具
- 兒童家具
- 紅木古典
- 基礎建材
- 精品建材
- 全屋整裝
聚星榜訂閱號
聚星榜服務號
我們將會在10分鐘內給您致電，請保持通話暢通